{LED灯珠}发展到今天已经是非常成熟的产业了,否则也不会出现各LED灯珠厂的各种价格厮杀,大部分采购听完销售人员报价后第一反应是：为什么你们家的LED灯珠这么贵,同样的型号同样的参数XX家比你们便宜一半.
但更深层次想一下,任何商品都有其固有价值,任何企业都是逐利的,没有哪家企业是做慈善长期用低于成本的价格出售自己的商品,我们更应该问的不是“为什么你们家的LED灯珠这么贵”,而是问那些便宜的、甚至说是廉价的LED灯珠产品：“为什么你们的LED灯珠可以这么便宜”.
大家都知道,影响LED产品价格的几个重要因素：
1、产品物料成本,这包括LED灯珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底胶、LED金线、LED胶水、LED荧光粉、以及一些生产辅料，譬如包装物料,载带等.
2、生产成本：这包括机器设备，固晶机、焊线机、点胶机、分光编带机器, 烤箱、扩晶机，打包机等.
3、人员成本：作业人员工资、销售人员工资、管理人员工资.
4、工厂成本：房租水电等.
5、运输成本：快递、物流等
6、公司利润,
现在我们来看,在一个相对成熟且门槛并不低的LED灯珠行业,价格差异究竟差别在哪里？
我们可以明显的看出来,一个成熟的行业,其中生产成本、人员成本、工厂成本、运输成本、公司利润等项目均摊下来根本无法支撑目前所谓的LED灯珠差价,那么问题出在哪里？没错,出在了LED灯珠产品的物料成本上.而相同的物料价格上的浮动是非常小的,当然订单大的比订单小的单价会相对便宜一些这是公认的事实,但基本不会超过太多.所以只有可能是采用了廉价的、不一样的物料来进行生产,接下来，我们一起看看,在LED灯珠封装行业,不同的物料其价格、品质、寿命、一致性会有多大的差别.
现在LED市场价格五花八门,质量参差不齐,很多原因就是在中国市场,产品外观差不多,没有什么专利,同质化严重的情况下于是价格战,导致了质量的参差不齐.好的价格好的品质大家都想要,但是市场上很难有这样的东西.
首先我们看一下LED灯珠是如何被封装出来的
LED灯珠是如何做出来的：
以贴片灯珠5730为例,LED灯珠由固晶、底胶烘烤固化、焊线、点胶、外封胶（荧光胶）烘烤固化、分光、编带、包装等生产流程做出来的,各个环节都有不同的技术,但是技术不是主要的,原材料好坏才是主要的,原材料决定了价格，如0.5W的三安17*34mil芯片的灯珠,有40元/K的,60元/K的,80元/K的,100元/K的,120元/K以上的等,他们的价格全部是合理的,没有什么暴力价格,就是原材料选用不一样造成的.决定用这些物料的因素只跟LED封装厂的定位有关系,什么样的原材料都见过,做品质的封装厂,走中高端路线的LED封装厂,做垃圾的封装厂等等,但是这并不能代表做高端的比做低端的利润率高,也许,卖40元/K的是最挣钱的也不一定哦.
{LED灯珠}为什么价格相差那么大：
以三安17*34mil芯片为例.市场上有40-60元/K的0.5W的5730灯珠(基本是从封装厂搜罗过来的，重新分光的产品,一般是库存次品),有80元/K左右的5730灯珠(一般是非正品芯片、圆片、专案品、或者干脆是不知名的芯片做的)，有100元/K5730的灯珠(一般用材比较普通的，不是很好的东西做的)，也有120元/K左右的5730灯珠(一般是选材比较好的，做品质的封装厂做的).
固晶流程猫腻：固晶就是将芯片固定在支架上,所用的主要材料就是支架和芯片,这里说下芯片和支架的好坏.
{LED灯珠}支架猫腻：目前市场上有铁支架、铝支架、黄铜支架、紫铜支架等，铁支架最便宜,性能也越差,无论是导电率还是导热率,延展性以及容易生锈,铁支架导热最差,黄铜次之,紫铜最好(大家选择外壳散热很重视，电源好坏也很重视,外壳价格、电源价格很高,往往LED灯珠选择越来越差,本末倒置).目前市场上60元以下/K的灯珠,基本是铁支架做出来的,中端价格的基本是黄铜支架做出来的,高端的5730基本是紫铜支架做出来的.就算是紫铜支架,镀银层厚度有40、60、80、100等,很多封装厂,承诺支架是紫铜的其实就是黄铜或者掺假的紫铜.
LED芯片
猫腻：LED芯片现在市场上五花八门,现在有很多灯珠是假芯片做的,芯片尺寸、外观和真的一模一样,但是芯片结构完全不一样,光衰和寿命也完全不一样.假设正品芯片是30元/K,那么假的或者更差品牌的可能只要15元/K,价格相差很大.很多封装厂因为欺负灯具厂不了解芯片,所以将假晶片当真晶片销售,价格大概在60-80元/K,有些还卖90元/K.正规的厂家的芯片,也有不同的档次好坏,LED灯具,核心是LED灯珠,LED灯珠核心是LED芯片,同样是真芯片,价格相差很大.大家要睁大眼睛看清楚,差的芯片当然价格便宜.
焊线流程猫腻：焊线就是将芯片和支架用金线链接起来,用到的原材料是金线,目前市场上有铝线、合金线、金线等,金线按照粗细又分0.7、0.9、1.0、1.2等,合金线做1w的成本在0.01元左右,金线如果是1.2的是0.07元左右,很多人做1w的,0.4-0.6元的1w的35mil的所谓晶元灯珠,基本是合金线做的；0.8元左右的晶元35mil的灯珠,金线基本是1.0金线,在1元左右的晶元35mil的灯珠,基本是1.2金线做的,金的延展性很好,LED灯珠点亮关闭点亮关闭,热胀冷缩热胀冷缩,如果是合金线或者铝线容易断死灯,如果是1.0的金线,寿命肯定比1.2的金线要短,但是简单检测是测试不出来寿命的,建议选用好的灯珠寿命长.
点粉流程猫腻：点粉流程主要是在芯片上涂上荧光粉,根据客户需求做出不同的{白光}色温.用到的材料有荧光粉和荧光粉搅拌的胶水,好的荧光粉比如美国英特美的荧光粉,国内的比较低端的荧光粉,成本相差非常大；搅拌荧光粉的胶水,目前用的好的是2000元左右每公斤,很多国产的是400元左右,成本也相差很大.差的荧光粉和胶水,在同等散热情况下,会出现色温漂移情况,以及裂胶死灯等不良,建议不要用比较差的灯珠.
分光流程猫腻：一般根据客户的需求做的订单,做100K或出客户92K左右,很多些封装厂做低端的,根本不分光,只把死灯打掉,其他的全部出给客户,出货率达到99%以上.这个也是价格差异的原因.但是只卡死灯的灯珠会有亮暗不均的现象,色差现象等等。
总结：从以上情况可以看出,那些只要求价格低拼价格选择供应商的灯具厂,他们并不是拿的灯珠好价格低,基本是原材料不一样造成的.没有一个封装厂愿意亏本卖东西,也没有一个封装厂是暴利,只要价格压的很低很低,有些封装厂还能做的,基本就是换材料了.有些封装厂,太低价格,他们就不做了,这些是负责任的封装厂.
其实无论我们买什么产品,都不应该问：“为什么你们的价格这么贵,同样的东西XX那么便宜”,而是更应该问那些低价的商家：“为什么你们的东西这么便宜”是否使用了廉价的物料.
中国制造要想摆脱廉价、品质差的世界印象,更多的应该从我们的观念上开始!
{宝星源}用“芯”做好每一颗LED灯珠！
